Mit kérdezz meg a vevőtől telefonon, mielőtt időpontot adsz?
10 kérdés, amellyel időt spórolhatsz és kiszűrheted a nem komoly érdeklődőket
Amikor feladsz egy lakáshirdetést, előbb-utóbb megcsörren a telefon. De vajon minden érdeklődőből valódi vevő lesz?
A válasz sajnos nem.
Sok eladó automatikusan időpontot egyeztet mindenkivel, pedig már az első telefonbeszélgetés során rengeteg hasznos információ kiderülhet.
Ebben a cikkben megmutatom, milyen kérdéseket érdemes feltenni, hogy csak valóban komoly érdeklődők érkezzenek megtekintésre.
👉Ezzel a témával szintén kapcsolatos cikkemet itt elolvashatod: Mit kérdeznek a vevők lakásnézéskor? – Erre készülj fel eladóként
📞Miért fontos az első telefonbeszélgetés?
Az első hívás nem csak időpont egyeztetés.
Segít felmérni:
• mennyire komoly a vevő
• mik az elképzelései
• megfelel-e számára az ingatlan
• érdemes-e személyes találkozót szervezni
Néhány perc beszélgetéssel akár több órányi felesleges időt is megspórolhatsz.
👉Ha érdekel a lakáseladás menete lépésről lépésre – című cikkemre, kérlek olvasd el!
🏚1. Melyik hirdetés miatt telefonál?
Ha több ingatlant is hirdetsz, ez alapvető kérdés.
🔑2. Mikor szeretne költözni?
Ez sokat elárul a vevő komolyságáról.
⚖3. Saját részre vagy befektetésre keres ingatlant?
Más szempontok fontosak egy családnak és mások egy befektetőnek.
💰4. Hitelből vagy készpénzből vásárol?
Ez segít felmérni a várható ügyintézési időt is.
🏡5. Eladta már a saját ingatlanát?
Ha még nem, az befolyásolhatja az adásvétel időpontját.
👉Ha kíváncsi vagy mi a 10 gyakori hiba lakáseladáskor, amit könnyen elkerülhetsz, ebben a cikkben elolvashatod!
📦6. Kik költöznének az ingatlanba?
Így könnyebben kiemelheted azokat az előnyöket, amelyek számukra fontosak.
🤔7. Van valamilyen kizáró ok?
Például:
• emelet
• lift
• parkoló
• kert
• állattartás
Ha már telefonon kiderül, hogy az ingatlan nem felel meg, mindenki időt spórol.
👉Ha szeretnéd tudni, vajon miért nincs érdeklődő a lakáshirdetésedre? – itt olvashatsz róla, hátha megtalálod a megfelelő választ a megoldásra
🤷♂️8. Mikor tudná megnézni?
Érdemes konkrét időpontot egyeztetni.
❓9. Van még kérdése az ingatlannal kapcsolatban?
Sok bizonytalanság már telefonon tisztázható.
🚫Mit ne kérdezz?
Kerüld a túl személyes kérdéseket.
Például:
• mennyi a fizetése
• milyen a családi helyzete
• miért válik
Ezek nem tartoznak az ingatlan értékesítéséhez.
🤝Az első benyomás sokat számít
A telefonbeszélgetés során nemcsak te ismered meg a vevőt, hanem ő is téged.
Legyél:
• udvarias
• türelmes
• segítőkész
• felkészült
Ezzel bizalmat építesz, ami sokszor már fél siker.
A lényeg, hogy nem kell minden telefonálóval azonnal megtekintést egyeztetni.
Néhány jól feltett kérdéssel gyorsan kiderülhet, hogy valódi érdeklődőről vagy csak kíváncsiskodóról van szó.
Így időt takaríthatsz meg és több energiád marad azokra a vevőkre, akik valóban komolyan gondolják a vásárlást.
👉Segítsek felkészülni az értékesítésre, hogy magabiztosan tárgyalj a vevőkkel és kevesebb felesleges megtekintésed legyen! Kérj bátran ingyenes konzultációt!
