Mennyit lehet alkudni egy lakás árából? – Valós példák és tippek eladóknak
Amikor meghirdeted a lakásodat, szinte biztos, hogy a vevők alkudni fognak. A kérdés inkább az: mennyit – és hogyan tudod ezt jól kezelni?
Ebben a cikkben megmutatom:
→mennyi az átlagos alku Magyarországon
→mikor próbálnak többet alkudni
→és hogyan tudod ezt kezelni eladóként
Átlagosan mennyit alkudnak a vevők?
Általában:
→2-5% – reális alku
→5-10% – gyakori, ha túlárazott
→10% felett – problémás hirdetésnél
Nem mindegy az sem, hogy hol jelenik meg a hirdetésed – ebben a cikkben megnéztük a legjobb lehetőségeket: hol hirdesd a lakásodat 2026-ban.
Mennyire számít az alku a végső eladási árnál?
Sokan attól tartanak, hogy az alku miatt jelentősen kevesebb pénzt kapnak a lakásukért. A valóság azonban az, hogy az alku szinte mindig része az adásvételnek.
Egy jól beárazott ingatlan esetében az alku általában csak néhány százalékot jelent, és inkább a vevő pszichológiai igénye, mint valódi árengedmény.
Ha azonban az ingatlan túlárazott, az alku mértéke jóval nagyobb lehet, és végül akár ugyanott kötsz ki, mintha eleve reális áron hirdetted volna meg.
Ezért kulcsfontosságú a megfelelő induló ár meghatározása.
Ha nem vagy biztos abban, hogy mennyiért érdemes meghirdetni az ingatlanodat, érdemes elolvadni ezt az útmutatót is: lakás árazás-hogyan add el gyorsan és jó áron?
Mitől függ az alku mértéke?
Az ár reális-e
Ha jól áraztad → kevesebb alku
Ha túl magas → nagy alku
Mióta van fent a hirdetés
Friss hirdetés → kisebb alku
Régi hirdetés → több alku
Gyakori hiba: túl magas árral indítani az alkudozás miatt
Sokan úgy gondolják, hogy érdemes magasabb árat megadni, mert úgyis alkudni fognak.
Ez azonban gyakran visszafelé sül el.
Mi történik ilyenkor?
→kevesebb érdeklődő érkezik
→a hirdetés beragad
→a vevők nagyobb alkut próbálnak elérni
Végül:
Rosszabb áron adod el, mintha eleve reálisan hirdetted volna meg.
Sokan már az elején hibát követnek el az árazásnál – ezeket a tipikus problémákat ebben a cikkben gyűjtöttük össze: lakás árazási hibák, amitől nem csörög a telefon.
Hogyan próbálnak alkudni a vevők?
-„Sok még a felújítás‟
-„Láttam olcsóbbat is‟
-„Készpénzes vevő vagyok‟
Hogyan védd meg az árat eladóként?
→Ne árazz túl magasra
→Legyen jó hirdetésed
→Ne tűnj kétségbeesettnek
→Tudod előre a minimum árad
Mikor érdemes engedni az árból?
→Ha nincs érdeklődő
→Ha régóta hirdeted
→Ha gyors eladás a cél
Az alku természetes része a lakáseladásnak. Ha azonban jól áraztad be az ingatlant és felkészült vagy, akkor nem kell attól tartanod, hogy jelentősen áron alul adod el.
Eladóként viszont más a kérdés: mennyit érdemes engedni?
Erről itt írtam: Mennyit engedjek az árból lakáseladásnál?
A lényeg: nem az a cél, hogy ne alkudjanak, hanem az, hogy te irányítsd a folyamatot.
Ha szeretnél egy külső nézőpontot is, kérhetsz egy rövid ingatlan eladási stratégia konzultációt.
